EXW条款意为工厂交货，进口使用EXW条款意味着从国外卖价工厂开始的所有进口流程都需要由国内买家自己承担。CIF条款意为目的港交货，卖方需要支付将货物运至指定目的地港所需的运费加保险费。那么进口贸易中，相较CIF条款，EXW条款有什么优势呢？如您有海外段运输代理、进出口海运货代、海运进出口订舱、集装箱进出口运输等业务，请咨询热线：021-35383199。

CIF价格包括成本，保险和运费。一般情况下，考虑到燃油涨价，国际政治经济等因素，供应商会考虑运费不确定性将其增加在CIF报价中。这样,采购商无法获得实际的商品价格。而在EXW条款下,运费由采购商支付，采购商拿到的价格与商品的实际价格更加接近，这样便于对不同的供应商的价格进行比较，选择低价优质的商品，降低成本,提高商品的市场竞争力。

2.指定运输商，掌握贸易主动权

如果做CIF条款成交，运输商是由发货方来安排，而采购商无法核实货物信息。如果做EXW,由于货运代理自己指定，因此完全可以通过自己指定的货运代理来核实供货商提供的信息并时时了解货物的信息动态。拥有了完全的掌控权，可以避免发货方的欺骗行为。(国际运输中,经常出现的倒签提单就是CIF条款的产物。如果是EXW，那么自己指定的运输商不大可能去配合供货方倒签提单。)

3.行动自由,避免受制于供应商

进口货物以CIF条款成交，运输由发货方安排。倘若需要更改提单上的信息(如品名，规格，件数等)，就无法像采用EXW那样轻松(因为运输商是您指定的，听您的指示，配合您更改提单是他们的义务)。相反CIF在涉及改单时就显得处处受制于人，无法轻松执行。

4.避免贸易风险

贸易公司一般是充当中介的角色。倘若您是贸易商，您就得避免最终买家和卖家直接联系！而当采用CIF条款时，发货方可以通过货运公司了解到真正买家的身份，从而"过河拆桥"绕过您直接合作。采用EXW条款成交，则可尽可能避免风险。

5.降低物流成本，掌握全程信息

进口货物采用CIF条款成交，由于是发货方安排货运代理，您没有与货运商讨价还价的余地。而采用EXW条款成交，由您直接面对安排货运商，拥有了直接磋商的机会，从而降低货物的物流成本。进口货物采用CIF条款成交，跟踪货物的在途中信息只能提供给发货方。而采用EXW成交，可以直接通过货运商随时随地了解货物在途中信息，时刻掌握货物全程全方位的准确信息。

6.资金流更充沛，易于周转

进口货物采用CIF条款成交时，在货物发运时就必须支付包括运输费用在内的全额货款。而一票较大的货物，物流费用也将是一笔不少的费用。如果是采用EXW条款，那么运费将在货物到达买家指定的地点后才支付给运输商。这样一来，如果是大宗进口的高额运费，如果货物行程时间稍长，那么您在进口货物发运直到抵港的这段时间内，可以自由支配这笔运费资金,这将使得您的流动资金更加灵活和充沛，易于周转。

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来源：福步货代

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